Por que o alto preço da Apple para o Vision Pro é realmente uma jogada inteligente

Parece que as pessoas decidiram que as duas maiores falhas do computador facial Vision Pro da Apple são…

Você meio que parece um idiota quando o usa. Observe como o CEO da Apple, Tim Cook, nunca o colocou?

É extremamente caro - $ 3.499, ou cerca de $ 4.000 após impostos. Observe como Cook continuou dizendo às pessoas que custa "trinta e quatro noventa e nove"?

Não sei o que dizer sobre o primeiro problema, além de que acho que as pessoas usam máscaras quando vão mergulhar ou esquiar, então sabemos que às vezes eles colocam coisas estranhas no rosto para se divertir?

Sobre precificação, apresento a teoria de Matthew Ball, que é investidor no mundo do metaverso e consultor de várias empresas, além de autor de "O metaverso e como ele revolucionará tudo".

Em uma mensagem de texto, ele me diz que a Apple está adotando a "abordagem Tesla".

"Existe uma razão pela qual, pouco antes de revelar o preço do Vision Pro, a Apple falou sobre uma hipótese em que você comprou um monitor ultra-HD, supercomputador para jogos, sistema de som surround, iPhone e assim por diante, ao mesmo tempo em que posiciona o fone de ouvido como o mais dispositivo complexo que a empresa já construiu."

"A Apple precisava explicar por que e, até certo ponto, nos preparar para o preço de $ 3.500 do Vision Pro - impressionantes $ 4.000 com impostos. Com 7x mais que o Quest 3, o Vision Pro deve ser muito mais poderoso e capaz - e, claro, , é. Além disso, o Apple Silicon também obtém muito mais desempenho por dólar de custo no computador. Mas esse preço também o manterá fora do alcance de quase todos por enquanto."

“A empresa está adotando a abordagem da Tesla – comece com o Model S, eventualmente chegue ao Model 3 e continue baixando seu preço enquanto melhora seu desempenho”.

(Mensagem de texto longa, certo?)

De qualquer forma, acho que ele está no caminho certo.

Também não acho que a história nos mostre que a Apple já teve muitos problemas em cobrar muito mais por seus dispositivos do que os concorrentes cobram por produtos nas mesmas categorias.

Na verdade, as pessoas costumavam dizer que a Tesla estava seguindo a abordagem de preço da Apple.

O primeiro iPhone foi anunciado pela Apple em 9 de janeiro de 2007 e colocado à venda em 29 de junho de 2007. Custou $ 499 para o modelo de 4 GB e $ 599 para o modelo de 8 GB. Você poderia obter um bom BlackBerry por US $ 200 na época.

Analistas e outros dizem que uma parte fundamental da estratégia da Apple é algo chamado de "desnatação de preços".

O skimming de preço é uma estratégia em que uma empresa define o preço inicial de um produto muito alto e depois o reduz gradualmente ao longo do tempo. A ideia é "descobrir" as camadas superiores de um mercado disposto a pagar mais, antes de passar para as camadas mais sensíveis ao preço.

Veja como a Apple o usa e por quê:

Os primeiros usuários pagarão : quando a Apple lança um novo produto em uma nova categoria, o preço é muito alto. Isso tem como alvo os primeiros usuários - clientes que valorizam ser os primeiros a ter a tecnologia mais recente e estão dispostos a pagar mais por isso.

Mantém os lucros elevados durante todo o ciclo de vida de um produto : ao definir um preço alto para os produtos no lançamento, a Apple maximiza seus lucros com essas vendas iniciais. À medida que o produto amadurece, eles reduzem gradualmente o preço para atrair consumidores mais preocupados com o orçamento. Essa estratégia de skimming permite que a Apple obtenha o máximo lucro em todos os segmentos de seu mercado.

É bom para a marca : o alto preço inicial reforça a imagem da marca Apple como uma marca de luxo e aspiracional. É um sinal claro de que eles não estão no jogo para competir em preço, mas sim em qualidade, design e experiência do usuário.

Financia a inovação : os altos lucros das vendas iniciais podem financiar a pesquisa e o desenvolvimento contínuos da Apple. Isso é crucial na indústria de tecnologia, onde ficar à frente da curva é a chave para manter o domínio do mercado. Há uma razão pela qual a Apple conseguiu desenvolver este produto ao longo de muitos anos. Tinha enormes pilhas de dinheiro para gastar depois de precificar tão alto o último produto novo.